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經(jīng)銷商低價亂價怎么辦？
建立價格監(jiān)督機制：一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有低價銷售或故意控價行為，應(yīng)立即提醒或通知。若經(jīng)銷商不聽規(guī)勸，需及時采取措施。 調(diào)價通知：商品價格變動時，應(yīng)通過經(jīng)銷商群發(fā)布調(diào)價通知書，禁止經(jīng)銷商私自調(diào)價。 嚴(yán)懲亂價行為：對跨區(qū)域和渠道串貨、低價亂價的經(jīng)銷商，需迅速嚴(yán)格處理。
市場亂價處理方法：和經(jīng)銷商簽訂保證書、建立完善的價格監(jiān)督和約束機制。和經(jīng)銷商簽訂保證書，如發(fā)現(xiàn)有低價串貨以及低價銷售等違規(guī)行為時，扣除經(jīng)銷商的保證金；如發(fā)現(xiàn)多次進(jìn)行低價銷售等特別惡劣的行為，則立即取消經(jīng)銷授權(quán)并追究其相關(guān)法律責(zé)任。
避開鋒芒，差異化競爭優(yōu)化產(chǎn)品線如果競爭對手的價格戰(zhàn)沖擊力很大、很有效，那我們也不能坐以待斃。常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)卡項不打折，我們可以設(shè)計一些引流課、引流卡作為低價競爭的工具。借力打力，打亂計價體系當(dāng)對手挑起了價格戰(zhàn)，我們首先要做的就是穩(wěn)住，不要盲目的陷入到他的節(jié)奏當(dāng)中去。
經(jīng)銷商出現(xiàn)亂價、竄貨的情況，說明我們目前對經(jīng)銷商的把控能力較弱。需要解決此問題，可從兩個方面著手：提升企業(yè)自身的能力，提升品牌影響力提升品牌獲客能力；繳納經(jīng)銷商保證金，用于規(guī)范經(jīng)銷商市場行為。綜上所述，可以從兩個方面去規(guī)范經(jīng)銷商市場行為。
